痕迹识人之销售篇：把握人性销售成精

1、总是自说自话，老王卖瓜直接被客户挂断电话

2、明明购买意愿很高， 结果客户迟迟不下单。成功的销售，都是人性战场上的脑力对决，抓住人性需求才能把握销售良机!十年谈单经验，巧用痕迹识人，从外在到内在，从需求到支付能力。王新宇老师带你洞悉人性,小白也能成为销冠!

课程目录

1、第一模块 销售成交的三重匹配原理_痕迹识人 销售由心

2、第一模块 销售成交的三重匹配原理_销售成交的必要条件

3、第一模块 销售成交的三重匹配原理_不同支付能力与购买意愿下的销售策略

4、第一模块 销售成交的三重匹配原理_C端销售的三重匹配

5、第一模块 销售成交的三重匹配原理_B端销售的三重匹配

6、第二模块 B端销售中的关键人物的判断_关键角色的变化与判断

7、第三模块 如何与客户构建信任_构建信任的三个正向因素与一个负向因素

8、第三模块 如何与客户构建信任_与客户沟通的方式要求

9、第三模块 如何与客户构建信任_C端销售原则：想要索取，必先给予

10、第四模块 客户为什么会让步_客户为什么会让步

11、第四模块 客户为什么会让步_谈判中的博弈

12、第四模块 客户为什么会让步_忍耐度取决于预期强度

13、第四模块 客户为什么会让步_激发欲望加速改变

14、第五模块 客户需求 痕迹入手_客户需求 痕迹入手

15、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹背后的原理：重复弱刺激

16、第五模块 客户需求 痕迹入手_为什么谈业务要在酒桌上

17、第五模块 客户需求 痕迹入手_赌品如人品有道理吗？

18、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹分类与示例

19、第五模块 客户需求 痕迹入手_怎样从外在痕迹观察一个人？

20、第五模块 客户需求 痕迹入手_微信对话中的痕迹分析示例

21、第六模块 “洗脑”你也学得会_影响他人的三种心理状态

22、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚

23、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚